Anecwines, la filial de Anecoop especializada en vinos, comenzó su expansión en Estados Unidos con el objetivo de fortalecer su presencia en un mercado y una industria altamente competitiva. Aunque la empresa tomó la decisión de establecer una entidad local en 2020, su operativa en EE.UU. comenzó en 2022
¿Por qué una filial?
Desafíos en el mercado estadounidense
Baja representación de productos españoles
A pesar del creciente interés, los productos españoles siguen teniendo poca cuota de mercado. Por ejemplo, los vinos españoles solo representan el 6% del consumo total en EE.UU.
Alta competencia
La saturación del mercado hace que la diferenciación sea un reto clave para captar clientes y expandir la presencia de marca.
Mercados principales y evolución
Aunque los resultados iniciales no alcanzaron las expectativas, la empresa ha mostrado una evolución positiva. Han aprendido a adaptarse al contexto local y están explorando oportunidades en mercados clave como Nueva York y Florida, así como en mercados emergentes como Carolina del Norte y Michigan.
Recursos humanos y estrategia comercial
Actualmente, no cuentan con empleados locales, lo que representa una limitación en áreas clave como ventas y marketing. Se reconoce que incorporar talento local fortalecería las relaciones comerciales a largo plazo.
El enfoque de ventas y marketing ha evolucionado, pero la participación en eventos no ha sido tan efectiva como se esperaba, posiblemente debido a la saturación del mercado y la preferencia de los compradores por evaluar ofertas de manera remota.
Diferencias culturales y hacer negocios en EE.UU.
El mercado estadounidense presenta diferencias culturales significativas que requieren un enfoque adaptado. Si bien el entorno es favorable para los negocios, existen desafíos en términos de burocracia y competencia. Contar con un partner local es clave para comprender las diferencias entre EE.UU. y España y optimizar la estrategia comercial.
Consejos para empresas que quieren expandirse a EE.UU.:
Preparación previa
Realizar un análisis exhaustivo del mercado y las regulaciones antes de expandirse.
Diferenciación del producto
Definir una estrategia clara para destacar frente a la competencia.
Presencia local
Contar con un equipo en EE.UU. puede marcar la diferencia en el crecimiento a largo plazo.
