Studio Banana se lanzó al mercado americano con un producto innovador que desde el primer momento ganó tracción en el mercado estadounidense: Ostrichpillow. Desde entonces, EE.UU. ha sido su mercado principal, convirtiéndose en un producto viral y en una marca reconocida.
La viralización de Ostrichpillow
Ostrichpillow, un producto preparado por el equipo de diseño de Studio Banana, se lanzó al mercado con un producto que en poco tiempo se volvió viral en Facebook. A partir de ahí, la marca utilizó plataformas como Kickstarter para financiar sus productos, aprovechando la alineación con la cultura americana y logrando visibilidad en importantes medios de comunicación.
Claves para el crecimiento en EE.UU.
Diversificación de canales
Estrategia omnicanal, combinando su presencia en tiendas físicas como Nordstrom con la venta online a través de su propia tienda web y Amazon. Además, se ha especializado en el segmento de corporate gifting.
El mercado estadounidense es enorme, pero también altamente competitivo
Diferenciarse es fundamental para escalar de manera sostenible.
Las relaciones comerciales son más directas en EE.UU.
Las negociaciones suelen ser ágiles, con decisiones rápidas en comparación con el mercado español.
Optimización logística
Inicialmente operaban con envíos internacionales, pero pronto establecieron almacenes locales para mejorar costos y tiempos de entrega.
Adaptación del producto
La marca evolucionó de ser una empresa enfocada en productos para viajes a una que abarca el descanso en general, ampliando su portafolio.
Presencia en retail
Actualmente, venden en tiendas como Nordstrom y están explorando nuevas oportunidades en el segmento de diseño y lujo.
Tener una presencia local es clave
Una entidad en EE.UU. facilita las operaciones y mejora la confianza del cliente.
Contar con partners de confianza
Desde logística hasta cumplimiento normativo, tener aliados estratégicos en EE.UU. es fundamental.
Desafíos en el mercado estadounidense
Diferencia horaria
Coordinar operaciones desde España con clientes en la costa oeste de EE.UU.
Gestión de ventas y cumplimiento fiscal
Manejar las ventas, sobre todo a través del e-commerce, implica un control riguroso sobre impuestos, especialmente con la gestión del impuesto sobre ventas y exenciones fiscales.
Contratación de talento
Encontrar perfiles en España con experiencia en el mercado estadounidense, especialmente en roles de ventas y marketing.
