MejorSet, una empresa española especializada en la fabricación e instalación de pistas de pádel alrededor de todo el mundo, con más de dos décadas de experiencia, ha dado un paso importante hacia su expansión en el mercado estadounidense con una filial operativa desde el año 2023.
¿Por qué implantarse en el país?
La decisión de MejorSet de ampliar su presencia en EE.UU. se basó en varios factores clave:
EE.UU. es uno de los mercados con mayor potencial para el crecimiento del pádel
Aunque es un deporte poco conocido en comparación con Europa, está empezando a ganar terreno. Además, a pesar de que Florida ha sido el principal punto de partida, ciudades como Nueva York, Houston y Chicago también han mostrado un gran potencial para el desarrollo del pádel en el país.
Preferencias locales
Los consumidores estadounidenses suelen preferir trabajar con empresas locales, lo que hizo que la creación de una filial fuera una estrategia esencial para generar confianza y facilitar las operaciones comerciales.
Atención al cliente
Esta presencia en el país también permite a MejorSet mejorar su capacidad de atención a toda América, allanando el camino para una futura expansión en otros países del continente.
"La planificación financiera y la estructura legal adecuadas son fundamentales para asegurar una expansión sostenible."
- Fernando Cerdan, CFO
Modelo operativo
La empresa mantiene su modelo de producción en España, enviando las pistas a un almacén en EE.UU. donde se gestionan las ventas, la logística y el servicio al cliente. No obstante, la empresa ya está trabajando en la implementación de un sistema de ensamblaje local para reducir los riesgos asociados a las fluctuaciones de divisas y reducir los costes logísticos. Además, exploran la posibilidad de abastecerse de materiales dentro de EE.UU. con el objetivo de optimizar su cadena de suministro.
Desafíos en el mercado estadounidense
Costes no anticipados
Un simple margen sobre los costes en España no fue suficiente para cubrir gastos adicionales como asesorías, salarios y transporte.
Logística especializada
Enviar las pistas de pádel a EE.UU. implica retos logísticos específicos. Los socios iniciales en transporte tuvieron problemas con la carga y descarga eficiente de los materiales.
Expectativas del cliente
Los consumidores en EE.UU., al igual que en Europa, tienen unas expectativas altas al tratar con una empresa especializada con tanta experiencia y enfocada en el sector premium. No solo buscan un producto, sino una solución integral que abarque diseño, ingeniería, transporte y logística.
Regulaciones y cumplimiento
Las diferentes reglas del impuesto sobre ventas, en función de la ubicación del cliente, dificultan el cumplimiento normativo. Además, la presencia física con empleados en EE.UU. implica adaptarse a una serie de requisitos y registros adicionales.
Reclutamiento y talento
Uno de los desafíos ha sido encontrar profesionales con experiencia en la industria del pádel. Dado que el deporte aún está en crecimiento en el país, no hay un talento especializado disponible como en Europa. Para superar esta barrera, han optado por reclutar a profesionales de industrias afines.
